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12.03.2026
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30.09.2026
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12.11.2026
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Was können Sie von diesem Kurs erwarten?

Um was geht es in diesem Kurs?

Pflegesatzverhandlung als wichtige Grundlage

In dieser Realität aus stetem Wandel wird die Fähigkeit zur erfolgreichen Pflegesatzverhandlung zur strategisch entscheidenden Kompetenz: Kein anderer Hebel beeinflusst das wirtschaftliche Ergebnis so direkt und nachhaltig.

In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie die neuen gesetzlichen Rahmenbedingungen – insbesondere die Personalbemessung nach § 113c SGB XI und die Integration von Springerpools – gezielt nutzen, um Ihre Einrichtung wirtschaftlich zukunftsfähig aufzustellen.

Sie erhalten praxisnahe Werkzeuge, um Verhandlungen fundiert vorzubereiten, Kosten transparent zu kalkulieren und mit überzeugenden Strategien in die Gespräche zu gehen.

Seminar-Schwerpunkte:

  1. Pflegesatzverhandlungen verstehen:
    Gesetzliche Grundlagen und aktuelle Reformen
    Die Personalbemessung nach § 113c SGB XI
  2. Pflegesatzverhandlungen vorbereiten:
    Systematische Kostenrechnung als zentrales Steuerungsinstrument
    Kosten realistisch hochrechnen
    Kalkulation und Umsetzung der Personalbemessung nach § 113c
  3. Pflegesatzverhandlungen simulieren:
    Auswirkungen verschiedener Entgeltszenarien simulieren
    Wettbewerbsanalyse und Plausibilisierung von Kostensteigerungen
  4. Effektive Verhandlungsstrategien entwickeln:
    Prospektive Belegungsplanung
    Verhandlungsspielräume definieren
    Gewinn- und Risikoaufschläge strategisch einplanen
    Instrumente zur Quantifizierung von Risiken gezielt einsetzen

  • Geschäftsführungen
  • Einrichtungsleitungen
  • Controller:innen
  • Pflegesatzverhandler:innen bei Trägern

Onlineseminare: 4 Punkte RbP

€ 309 zzgl. MwSt.

Referierende

Christopher Floßbach Christopher Floßbach Partner der rosenbaum nagy unternehmensberatung GmbH

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Christina Wilker

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Häufige Fragen

Sie können sich über das Onlineformular der jeweiligen Veranstaltung auf der Website www.vincentz-akademie.de oder per E-Mail an Veranstaltungen@vincentz.net anmelden.

Nach der Anmeldung folgt nach dem Einbuchen in das System, was je nach Auftragslage 1-2 Tage in Anspruch nehmen kann, eine Anmeldebestätigung und Rechnung per Mail. Ca. zwei Wochen vor der Veranstaltung erhalten daraufhin alle angemeldeten Teilnehmer:innen weitere Informationen– ebenfalls per Mail.

An allen Standorten bieten die Hotels ein Zimmerkontingent zu vergünstigten Preisen an.

Wenn Sie sich ein Zimmer in dem Hotel reservieren möchten, kontaktieren Sie bitte direkt das Hotel mit dem Stichwort „Vincentz Akademie“. Ein Vertragsverhältnis kommt ausschließlich zwischen Ihnen und dem Hotel zustande.

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Ein Handout zum Seminar bekommen Sie am Tag der Veranstaltung vor Ort.

Ja, über die Teilnahme an einer unserer Veranstaltungen erhalten Sie auch ein Zertifikat.
Je nach Veranstaltung erhalten Sie das Zertifikat vor Ort oder Sie können sich das Zertifikat nach der Veranstaltung im passwort-geschützten Teilnehmerbereich mit Ihren Login-Daten herunterladen.

Nach Ihrer Online-Anmeldung erhalten Sie eine automatische Bestätigungs-Mail. Diese ist jedoch noch nicht ausschlaggebend über die Buchung. Nachdem Ihre Anmeldung erfolgreich von uns gebucht wurde erhalten Sie per Mail eine Anmeldebestätigung sowie die Rechnung.

Ja, wir haben eine Warteliste. Sollte ein Platz in der gewünschten Veranstaltung frei werden, kontaktieren wir Sie umgehend.

Stornierungen müssen schriftlich erfolgen und werden vom Veranstalter bestätigt. Hierzu können Sie eine E-Mail an Veranstaltungen@vincentz.net schreiben. Bitte geben Sie immer Ihre Kunden- und Rechnungsnummer an.

Wie lange ist eine Stornierung kostenfrei?
SolltenSie doch verhindert sein, können Sie Ihre Anmeldung jederzeit stornieren. Bis vier Wochen vor Seminarbeginn ist ein Storno kostenfrei. Bereits überwiesene Gebühren werden in diesem Fallzurück erstattet. Bei Stornierungen eingehend nach diesem Zeitpunkt wird eine Stornogebühr in Höhe von 40 % der Teilnahmegebühr fällig. Bei Nichtteilnahme ohne Stornierung oder bei einer Absage innerhalb von zwei Wochen vor Seminarbeginn ist die volle Teilnahmegebühr zu entrichten.

Kann ich eine/n Ersatzteilnehmer/in benennen?
Es ist jederzeit möglich, eine/n Ersatzteilnehmer/in zu benennen.

Eine Rechnung erhalten Sie direkt nach erfolgreicher Buchung Ihrer Anmeldung per E-Mail oder per Post. Sollten Sie keine Rechnung erhalten haben rufen Sie uns gerne an oder schreiben uns eine E-Mail.

Wenn Sie Ihre Rechnungsanschrift ändern lassen wollen schreiben Sie uns bitte eine E-Mail oder senden uns ein Fax mit der Angabe Ihrer Kunden- und Rechnungsnummer und wie die richtige Anschrift lauten soll.

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